? asked in 教育與參考考試 · 1 decade ago

行銷專有名詞CASH COWS

請教各位什麼是 CASH COWS金牛事業 PROMOTIONAL ALLOWANCES促銷折讓

謝謝

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    金牛產品( Cash Cows )又稱厚利產品。就是會產生現金流量(即可擠出牛奶)的產品,因為該產品財務特點是銷售量大,產品利潤率高、負債比率低,可以為企業提供資金,而且由於增長率低(因為接近飽和期)所以競爭態勢已經底定(外加競爭者不多),也無需增大投資。

    而現階段企業又佔有高成長率,因此該產品可以持續產生現金流量,因此策略思考上即應該思考如何善用此現金流量。可成為企業回收資金,支持其它產品,尤其明星產品投資的後盾。對這一象限內的大多數產品,市場佔有率的下跌已成不可阻擋之勢,因此可採用收穫戰略:即所投入資源以達到短期收益最大化為限。

    2010-01-28 12:39:09 補充:

    促銷折讓(promotional allowance):獎勵經銷商一起參與廣告與促銷活動,或是提供價格削減回饋客戶的即時折讓與折扣。

    Source(s): 百度百科
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