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Anonymous
Anonymous asked in 消費電子產品手機與費率方案 · 1 decade ago

台灣大哥大有長尾嗎?

台哥大他運用哪些長尾理論?

有圖的話更好

1 Answer

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  • 提姆
    Lv 7
    1 decade ago
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    長尾理論(Long Tail)是5年前由克里斯‧安德森首度提出的概念,簡單說,他認為,就算是不受市場歡迎的冷門商品,若將其市場規模加總,仍有可能與暢銷商品分庭抗禮,甚至超越暢銷商品的獲利。

    以往企業界奉行「80、20」法則,認為80%的業績來自前20%的產品;曲線左端的少數暢銷商品備受關注,曲線右端的多數冷門商品被認為不具銷售潛力。但克里斯的「長尾理論」指出,網際網路的崛起已經打破這項鐵律,有許多實例可以佐證。

    例如,Google的主要利潤不是來自大型企業的廣告,而是小公司的廣告;eBay的獲利主要也來自長尾的利基商品,例如典藏款汽車、高價精美的高爾夫球桿等。此外,一家大型書店通常可擺放10萬本書;但亞馬遜網路書店的書籍銷售額,有1/4來自排名10萬名以後的書籍。

    網際網路的出現,揭開了「長尾理論」長久以來的封印。因為網路給了冷門商品一個熱賣的機會。

    所謂長尾,指的是沿著代表營收的縱軸及代表產品品項的橫所構的一條頭高尾細、類似「L」形的曲線。過去企業大多專注在曲線前頭少數的主流商品,但是網路神奇的拉長了曲線的長度,利基商品愈多,企業創造利潤的尾巴就愈長!

    拜網際網路之賜,廠商可不受賣場空間限制,把所有商品的目錄擺到網站上,透過文字敘述、精美圖片、影音介紹,讓顧客清楚了解商品,線上下單、處理訂貨流程,物流成本也大幅降低。消費者只要上網,成千上萬的網路商城可盡情瀏覽,不必受限於實體商店有限的陳列空間;看中喜歡的東西,滑鼠一點就下單,幾天後就送貨到府、或到巷口的便利商店取貨即可。

    台灣大哥大和全家便利商店合作投入MVNO,介入預付卡市場即是長尾理論的應用。

    台灣大全家 攜手搶進MVNO

    全家將打出自有品牌預付卡 力抗遠傳統一超

    圖片參考:/images/blk.gif

    記者費家琪/台北報導

    圖片參考:/images/blk.gif

    台灣大哥大(3045)與全家便利商店(5903)將合作投入虛擬網路電話(MVNO),全家便利商店將打出自有品牌的預付卡,由於遠傳電信(4904)也已與統一超商(2912)合作投入MVNO服務,顯示行動電話與超商業者捉對廝殺激烈。

    國家通訊傳播委員會(NCC)對預付卡加以諸多限制,要求業者只能在直營門市中銷售,便利商店則不能銷售,使得遠傳等業者營收大受影響,成為營收下滑的元凶,促使遠傳入股統一超商投資的安源通訊,除合作發展台北網路新都外,未來統一超商取得MVNO執照後,將推出自有品牌的預付卡,也將使用遠傳的網路作為網路資源。

    全家便利商店在看到統一超商即將投入MVNO後,也向NCC申請執照,目前正在受番中,在網路上則選擇與台灣大哥大合作,全家便利商店未來將推出自有品牌的預付卡,後端的網路則是採用台灣大。

    NCC強力管制預付卡的銷售策略,因此使預付卡的銷售日漸下滑,尤其是遠傳受創最大,從全盛時期200萬用戶,到去年第三季剩下132萬用戶。

    虛擬行動電話服務MVNO(Mo-bile Virtual Network Operators)是指擅長於行銷、品牌塑造的小資本業者,在不需要建設網路的情況下,向合作之電信業者批發承購或承租頻寬資源,以自有品牌行銷轉售給消費者,降低經營行動通信業務門檻,提供消費者更多樣化服務。

    這在國外著名的有以音樂著稱的英國維京集團,以音樂行銷搭配手機,打開市場,台灣曾有一家南屏電信投入MVNO,震旦電信、全虹與東訊都申請MVNO的執照。

    【2007-04-19/經濟日報/C4版/上市櫃公司(1)】

    Source(s): 2007-04-19/經濟日報/C4版
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