Anonymous
Anonymous asked in 美容及時尚時裝及配件 · 1 decade ago

Nike對各國的行銷策略

我想知道NIKE對各個不同國家的銷售手法,NIKE有對其產品作出改善而迎合不同國家的文化/特色嘛?

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  • 1 decade ago
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    做這個問題要從不同國家/地方作出比較

    我用了香港/台灣/中國 reason:本地

    日本 reason:其他亞洲地區,可以和本港比較

    美國 reason:原產地

    香港/台灣/中國 的產品大同小異,中國會較易入手分析,所以我分析中國nike先

    相同之處最後之分析,方便分析趨勢

    中國的nike會用自己原產地的製成品融合中國的傳統/特色,e.g:最新的Air Max LeBron VII Mooncake,當中以元未各群雄透過月餅去起義為念頭,nike把握這點希望利用這產品將產品的知名度推高,而且想像"元未全民皆起事"這個念頭轉變為nike的産品"全民皆穿Air Max LeBron VII Mooncake",藉此產品可以進一步的深化中國人,nike要全球化中國是對其大阻礙之一,因為中國原本是對nike產生抗拒,不接受外國的文化完全影響中國人(e.g:中國kfc都有普通白粥食,因為中國人不能完全改變自己獨有食白粥油炸鬼的文化,這些習慣不能隨意改掉,所以推出白粥等中式食品,深化中國人,令中國人慢慢接受其產品)nike的情況和kfc差不多,都是須要到中國當地作出產品調整,在之前介紹的Air Max LeBron VII Mooncake是以中國人傳統觀念,金色是為王者的象徵,因此採用金色為主調之一,加上有中國傅統字體和祥雲圖樣作為帶出中國的特色。在中秋時推出此產品是配合中國的節日,有助作出宣傳。

    總結:nike在中國銷售策略是從原產品加上中國獨有特色,容易吸引中國人購買。

    台灣,香港,日本,美國的分析稍後加上,因為要分析的資料太多,令分析變長......

    2009-11-08 02:37:41 補充:

    台灣的nike不會像中國這樣注視在民族意識的問題,台灣的nike更為重視功能,在顧

    及功能同時會時間/季節性,e.g:夏誌號,除了銷售運動鞋之外,還會用其他產品

    e.g:衣服等,從眾多產品中帶出夏誌的潮流,因為台灣所注視的是功能和能否帶出潮

    流,用一系列式的銷售手法,令市民更加容易接受產品,更因此會購買全套系列的產

    品,成功之處能和普通市民作出一個溝通(facebook),從這個溝通當中,還可以利用

    這些手法作出宣傳,以吸引顧客。 

    總結:nike在台灣銷售策略着重功能,款式,潮流等方面來吸引顧客購買。

    2009-11-09 15:51:32 補充:

    因為所有的產品的原產地都是源於美國

    美國可以在本地/其他市場屹立不倒,

    全靠nike能隨時間而不斷推出新式的系列吸引客源

    用不同的系列吸引不同的消費者

    e.g:有分football,basketball等

    nike曾推出nike air max和nike shox,這兩個個是針對跑步人士推出的專門產品

    加上nike在nike pro等的系列推出有關運動的衣服,

    這些商品就不斷吸引消費者,

    身旁的人有nike的產品,自然自己都想擁有一件

    因為nike在運動鞋的市場佔有最高的比率(要資料證明)

    所以很容易找到nike的產品,造成群眾慢慢地響應nike產品的熱潮

    Source(s): nike的website+自己, nike的website+自己, nike的website+自己
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