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徵求公司轉型的建議

我公司的老闆是留學日本的,過去也因為在日本認識的一些人幫助下,設立了現在我現在待的貿易公司(資金為純台資),也給我們很多生意做,因此我們公司客戶都只有日本客戶。我在這公司工作了10年,也會講日文。

我們公司經營的型態一直是純貿易,沒有公司自己的產品線,看客戶委託我們尋找什麼產品,就從台灣或大陸找到供應商,然後做三角貿易出口到日本,過去10年主要經手產品是電腦周邊、電子零組件之類的。如今景氣不好 公司業務量一直下降,原因不外是日本也越來越要求價格要便宜,多我們這一層貿易商的通路,多多少少也削弱他們價格競爭力,但我們對他們還是有點存在價值,譬如難搞的廠商、難買到的產品就還是會拜託我們協助,但這種案子都是利潤不多、但花費的精力反而要更多,所以既是雞肋,又不吃也不行。

因此最近我跟老闆都有意識到這種情況,想要做點不一樣的事。能做的不外,增加除了日本以外的客戶、開發自己公司的產品線,做點台灣國內的內銷或網路商店。不知大家能提供一些其他建議嗎?尤其如果有公司轉型的經驗最好,看看我們需要注意什麼、跟從哪裡開始著手。

1 Answer

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  • jeff
    Lv 7
    1 decade ago
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    單純的貿易商在不景氣時生存的條件就越差

    除非是賣獨門商品--原物料

    我朋友做貿易賣獨家商品生意很好

    因為你公司的基礎是在電子零組件

    這類產品有一般品與特殊品

    特殊品雖然數量少 但利潤高

    是可以思考的一條路

    再者 就是擴大基礎

    投入研發 生產自己的品牌

    只做研發 可委託生產

    因為你們已有相當的基礎

    賣自己品牌的產品具有優勢

    這是小弟的建議

    電子零組件不適合網路商品

    因為都須與客戶的業務接洽

    網路是小家在玩的

    2008-09-29 09:29:25 補充:

    如能開發自己的品牌產品

    藉由智慧財產權的保護

    利潤相對會提高

    日本人相當重視智慧財產權

    他們會樂於購買有專利的產品

    避免日後的糾紛

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