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家樂福與7-ELEVEN (20點)

家樂福與7-ELEVEN的行銷組合有何相同與相異之處?

家樂福與7-ELEVEN有何行銷手法可供其他同業學習之處?

請勿貼文 以個人觀點解說 謝謝

2 Answers

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  • 1 decade ago
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    家樂福是以《量販》為思考與行銷模式,7-ELEVEN則是以《便利》為思考的行銷模式。

    (一)兩者相同的在於連鎖性質、希望奪得最佳的市佔率,得到最佳的市佔率之後,再以它們的通路來作壟斷式的銷售行為簡單比喻:它想賣什麼你就得買,因為沒有其他更適合的通路可以讓你選擇了。

    (二)兩者的相異

    一、銷售數量的差異:家樂福希望你《買的多》,7-ELEVEN希望讓你感到他們的《便利性》。也就是說:你不會為了買一包泡麵跑去家樂福。

    二、銷售內容的差異:家樂福提供你《居家》的用品(如數量較多的麵包、大量的微波食品、家庭號的大包裝產品)。7-ELEVEN則提供你《即時》的食品,如:茶葉蛋、大亨堡、御飯糰、關東煮、御便當....等。

    三、客層定位的差異:家樂福因為屬於量販類型,所以《家庭》為主要的對象,特別是大家庭買的東西數量越多越適合;7-ELEVEN以便利考量,所以《個人》的消費模式其實較適合,甚至是以前的柑仔店的進化。

    家樂福可供學習之處:家樂福等類似的量販店的銷售行為,多半都會開始銷售公司產品,就是由該公司的品牌的商品(商品則由某些廠商代工,也就是採OEM的模式,品牌則是家樂福的),當然這個模式得要品牌度可以廣為消費者接受時,是可以成功的,而且可以有效壓低高單價品牌的銷售價格或提供他們的上架費用(因為等於該量販業者可以自己有工廠生產商品)。

    7-ELEVEN可供學習之處:7-ELEVEN主要是以通路商的形態,以便利為手段,來達到獨佔的目標,完成後將在廣大的通路市場形成絕對的壟斷行為。比如:當你需要實體形態的銷售點來達成某個目的時,他是你唯一的選擇,尤其當你想把你的商品放在全台灣都看的到的地方賣的時候(且希望取得容易時),當然這個時候上架費用,可就由他設定,你連吭都不敢吭一聲(雖然現在的條件也不怎麼軟)。

    上述說明是比較簡易的解釋方式,希望對你有幫助。

    Source(s): 自己工作經驗
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  • 1 decade ago

    相同:家樂福與7-ELEVEN都有購額滿多少元就贈送東西的行銷策略

    相異:家樂福由於是量販店的緣故,商品都以一大包的方式販售,

    反觀之,7-ELEVEN則以單件商品的方式販賣,這兩種截然不

    同的方式可供消費者做適當的選擇

    學習之處:家樂福與7-ELEVEN都有購額滿多少元就贈送東西的行銷策略,這可提高消費者的購買慾,增加銷售業績

    Source(s): 自己
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