如何向集團推銷我的know how?

如何向集團推銷我的know how?要準備什麼?具備什麼?要注意什麼事項?

Update:

我是想向統一集團推銷食品方面的KNOW HOW!

Update 2:

謝謝jeff 但簡報劇本內容大概要寫什麼?要弄一份swot表或五大分析表嗎?哪裡找的到範例?

Update 3:

真的很謝謝你們^^

4 Answers

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  • 1 decade ago
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    (1)妳所稱的集團,應是指企業集團吧?現實社會中的企業集團,可不似台灣偶像劇裏所描繪的一般荒唐,簡言之,企業集團是指數個獨立的法人,其經營權分別掌控於同一法人或個人,其並非法定法人,亦無實體組織,習慣上均以集團內規模最大或成立最早的法人名稱,為其象徵稱號,例如台塑,統一,遠東,元大----等,即是如此.

    (2)集團成員中的法人,營運性質不一,例如:遠東集團涵蓋的行業,包括:百貨零售,水泥製造,紡織纖維,觀光飯店,金融票券,行動通訊,電化收費---等,各行各業均有其特定know how,妳未敘明行業別,實不知焉從準備與注意?

    (3)姑且不論妳的行業別為何,也暫時不提妳有無獨到的know how,我想以一個企業經營者的立場,給妳些許忠告,要推銷know how之前,先讓企業主感受到,妳對公司是忠誠的,妳是禁得起磨鍊的,妳對專業知能是好學的,如此一來,妳或許不必推銷,便有機會直接將know how付諸實現了.

    2007-12-27 01:11:57 補充:

    統一企業在食品業產銷鏈中,扮演著多重而複雜的角色,略述如下:

    (1)上中下游一條鞭:泛如飲料,鮮奶,泡麵,餅乾--等,統一既有上游生產工廠,又有中游配送物流,更有下游據點零售,體系健全完備,係業內效法之標竿.

    (2)上中游生產與供應:在家樂福,大潤發及其他品牌零售通路,在在可見統一生產與配送的商品.

    (2)中下游供應與零售:諸如麵包,御飯團,便當,書報--等商品,由其協力廠商生產後,經該公司系統,定時進入市場.

    以上所敘,僅及皮毛,建議妳尋機深入認識統一食的組織架構,業務分工,營運概況與內部管理後,再據以撰寫計劃,畢竟向年營收數千億的兩岸食品業巨人推銷know how,實非易事.

  • 6 years ago

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  • Anonymous
    6 years ago

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  • jeff
    Lv 5
    1 decade ago

    這就要像商鞅向秦王推銷一樣,分下列五個步驟進行:

    1.對目標的背景做綜合性的瞭解.找出對你know how的需求點

    2.整理簡報的劇本,內部演練

    3.找到適當的介紹人,做沙盤推演

    4.面對面時的機巧應變

    5.改善方向的研討,並爭取再做簡報的機會

    要準備什麼?

    要整理簡報的劇本,內部演練.並找尋適當的介紹人,做沙盤推演

    具備什麼?

    你所提及的know how確為該企業所需,而且非你不可,別無他家可以選擇(要講成這樣才行).

    要注意什麼事項?

    臨場時的察言觀色和機巧應變.例如:如果對方打哈欠,就要打住話題.講點能夠使對方提的起興趣的事項.

    2007-12-26 23:44:57 補充:

    不必客氣!

    簡報劇本必須要生動,有創意,讓對方能瞭解你的想法.要不要用swot或五力分析?就看企業主管是不是吃這一套了.

    先設想一套,再找中介人看對不對味,是比較好的作法.給你參考囉!

    2008-01-03 12:08:41 補充:

    不用客氣

    Source(s): me, me
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