緊急!!航空營收管理英文翻譯!

有沒有哪位大大可以幫我翻譯以下的英文翻譯??不要是翻譯機的那種~~因為整個不通~"~要順的那種,麻煩大家ˇˇ謝謝!

Don’t Negotiate in the Dark ←—此為標題

Organization that purchase large volumes of a product are often able to negotiate for a better price and other advantages that are not available to the general public. The ability of a company to structure a favorable deal often depends on what information the purchaser and the sales agent possess. Broadcasting stations that maintain historical information about advertisers’ purchasing habits and marketing needs are better able to negotiate more profitable contracts. Tour operators and travel agencies can structure more advantageous deals when they possess better information than the sales agents with whom they negotiate. This may occur because the sales agents’ organization has not maintained historical purchase data or when, despite the availability of such data, the sales agents do not possess the appropriate tools to access and reverse situation, whereby the seller benefited from the information asymmetry.

Yield management gives a company an opportunity to use purchasing information to help make strategic decisions. For example, one cruise line maintained information on the number of reservations made by travel agencies but did not produce reports illustrating how many of these reservations converted to passengers. The unfortunate result: travel agencies that had historically requested large group blocks, but utilizing them more fully. The solution: capabilities were designed to allow the cruise line to easily access such information and strengthen its negotiating leverage.

4 Answers

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  • 1 decade ago
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    Don’t Negotiate in the Dark 避免暗盤轉讓

    營收系統當在進行較大的交易量時,通常能夠交涉到較好的價錢與更好的優勢,這點在於一般的系統上是做不到的。一間公司佈局一場有利的交易的能力,取決於買賣雙方所掌握支配的資訊。廣播電台維持過往訊息,如資訊廣告購買者的嗜好與市場需求等資訊,都是為了能夠交涉到更有利的交易。當旅行社擁有更多有利的資訊,他們通常會比交涉中的銷售營業員架構一場更有優勢的交易。類似上述情形或許會發生。因為仲介組織都沒有維繫著歷史交易的資訊,也或許當他們在損毀這些有利資訊時,這些銷售仲介並沒有能有效運用適當的手段、方法來逆轉情勢。在資訊不對稱的情況下,銷售仲介如何發揮優勢。

    營收管理給予公司一個機會來運用這些收益資訊,並幫助公司作出戰略性的決定。例如,一艘船保持的乘客預約資訊是由船務經紀來聯繫,但並不需要藉由一些報告圖表來顯示有多少筆預約以及變動。最不幸的結果:船務公司有大集團的歷史往來紀錄,但卻過份運用。結果是:潛力與才能等試驗能讓航班能輕易運用這些資訊以及拓展談判的影響力。

    Source(s): 自己
  • 1 decade ago

    在黑暗中,不要商議

    時常購買大體積的一種產品的組織能夠以較好的價格和其他的對公眾不是可得的利益商議。 構成有利的交易公司的能力時常在資料買方和售賣代理人持有的之上靠。廣播安置那一維持關於廣告者的購買的習慣歷史的資訊,而且銷售需要比較好能夠商議更多的有利潤的契約。 旅遊操作者和旅行

  • Anonymous
    1 decade ago

    不要談判在黑暗 

    購買的組織不供給公眾產品的大容量經常能為一個更好的價格和其他好處談判。 公司的能力構造一個有利成交經常取決於什麼信息採購員和經銷處擁有。 維護關於登廣告者的購買的習性和營銷需要的歷史信息的廣播電臺更好能談判更加有益的合同。旅行社和旅行社能構造更加有利的成交,當他們比他們談判的經銷處時擁有更好的信息。這也許發生,因為經銷處的組織未維護歷史購買數據或,當,儘管可及性的這樣數據,經銷處沒擁有適當的工具訪問和扭轉情況時,藉以賣主受益於信息非對稱。

    出產量管理提供公司機會使用購買信息幫助做出戰略決策。 例如,一條遊覽線路維護了信息關於旅行社安排的預定的數量,但沒有製造說明多少這些保留的報告轉換了成乘客。 不幸的結果:歷史上請求的旅行社大小組阻攔,但更加充分地運用他們。 解答: 能力被設計允許遊覽線路容易地訪問這樣信息和加強它談判的槓桿作用。

  • 魷魚
    Lv 6
    1 decade ago

    題目:不要談判在黑暗 

    購買的組織不供給公眾產品的大容量經常能為一個更好的價格和其他好處談判。 公司的能力構造一個有利成交經常取決於什麼信息採購員和經銷處擁有。 維護關於』購買習性和銷售需要的登廣告者的歷史信息的廣播電臺更好能談判更加有益的合同。 旅行社和旅行社能構造更加有利的成交,當他們比他們談判的經銷處時擁有更好的信息。 這也許發生,因為經銷處』組織未維護歷史購買數據或,當,儘管可及性的這樣數據,經銷處沒擁有適當的工具訪問和扭轉情況時,藉以賣主受益於信息非對稱。

    出產量管理提供公司機會使用購買信息幫助做出戰略決策。 例如,一條遊覽線路維護了信息關於旅行社安排的預定的數量,但是沒有引起報告說明多少這些保留轉換了成乘客。 不幸的結果: 歷史上請求的旅行社大小組阻攔,但是更加充分地運用他們。 解答: 能力被設計允許遊覽線路容易地訪問這樣信息和加強它談判的槓桿作用。

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