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何謂SWOT分析 贈點15

何謂SWOT分析?

請以高雄夢時代(或漢神巨蛋)購物中心為例進行SWOT分析?

及研擬其行銷策略?

5 Answers

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  • 1 decade ago
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    SWOT這是我在另一個題目的回答,另外針對你的問題再作一些

    變更:

    關於swot分析是一種常用的分析手法,但是一般都流於自問自答

    的方式,您或許可以採用較簡單的方法進行,優勢與劣勢則是一

    組,必需是有對照組的方式,機會與威脅是一組,則是目我分析

    ,最後再利用交叉比對的方式再進行四組配對分析,優勢與機會

    一組 劣勢與威脅一組,優勢與威脅一組,劣勢與機會一組

    第一個您必需先選定一個業界的標桿,以進行比對分析之用

    例如:您作的是夢時代屬於大賣場,那麼標桿或是主要威脅者應

       是則是家樂福(業界第一品牌)

       因為它是最大的也是績效最好的,若是您覺得不夠的話那

       麼可以採取選擇第二大的,或者是一開始就定義區域內的

       地如說一開始則提及,以高雄地區為例,共有幾家大型量

       販店,其中以某某業績為最,或是最具競爭力等等,先行

       將範圍定義下來

    第二個選定的標的最好是有實質比對數據的,例如

       說,開店數,營業額,來店數,毛利率等等以資公信,

       另外也要列上您所選定公司的相關數據,

    第三個您必需選定一個主題,例如:管理制度或是行銷策略或

       是市場定位,以便您進行發揮

    以上只是簡單的作法,swot作法絕大多數人都是在自言自語,

    只要您多參照一個標桿對照,先列出他的優勢與劣勢,再比對

    選定的分析標的,自然就能導出機會與威脅,這樣的分析比較

    有價值

    在SWOT中S及W是對外的,也就是必需要有比對標的才能真正

    的分析出來,這家公司是否具有真正的”優勢”或是”劣勢”

    以夢時代您可以參考以下的說法:

    優勢:與同區第一品牌家樂福比較,

       1.夢時代的賣場坪數較大,商場規劃及商品較為齊全

         ,且在空間規劃上,較主要競爭對手更具多元性(

         不僅只有賣場及簡單的美食商店,更包含其他多種

         名牌商店及休閒設施)

       經分析夢時代與主要競爭對手所在位置,位於交通繁忙地

       段,但因其整体結構較對手為大,停車空間規劃較多,在

       雙方產品重疊性質較高的情況下,較易吸引客群

    劣勢:

       且因地緣關係及特色經營,因之較僅為區域性賣場,不具   全國知名度,媒体行銷策略較為單薄

    諸如此類的說法,另外所謂的機會與威脅則是較有點自言自語

    的,但是不能僅只是寫自己的看法,而必需去作分析:

    例如:

    機會:另從本區人口分析,本區主要為住宅區,家庭戶數

       較多夢時代規劃上採多元混合經營型態,提供購物之外,

       滿足全家休閒的選擇,因此可在本特點上進行宣傳規劃,

       開拓家庭休閒及滿足購物需要之族群

       與社區結合,開發以家庭為消費單位之需求,並利用關係

       行銷促進會員之品牌忠誠度

    威脅亦是如此,但是在機會及威脅部份最好是進行一些STP的分析

    後,再下論點會較有說服力,而且行銷策略就是結會了優勢與機會及考慮劣勢及威脅後所產生的策略及戰術

    若是以賣場而言,4P的差距通常沒有什麼太大的差異性,僅在促

    銷上會有所不同,賣場的經營重點是在於”採購力”及宣傳力與特點營造上,這種整体的策略叫作行銷

    最後一提的是,行銷與促銷是不同的,行銷為輔助銷

    售所進行的規劃及活動,而形成的一種戰略,而促銷是

    僅為了某一段時間為提昇銷售額所進行的一種戰術,

       

    2007-11-11 09:26:57 補充:

    SWOT是最常被運用,也是最被垢病的一種方法,因為大多數的

    SWOT分析都是在作一種自言自語自問自答式的分析,較不具客

    觀性,因此在運用時必需要引進外部因素,也就是競爭者的成份

    ,這樣的分析結果在優劣勢上才能具有其效果,而在接下來的機

    會與威脅裡才能找到著力點,以求策略上的突破與防衛效果.

    也就是優勢與劣勢是在現實的競爭環境中,客觀的陳述與採討成

    因敗果與自我檢視,而機會與威脅則是在眾多競爭中找尋有利的

    切入點與可能的潛在性競爭者,綜合後.找尋.創造.區隔出等

    等屬於自我競爭力的藍海,並加以規劃策定相關策略

    Source(s): 參考
  • 1 decade ago

    同學~我如果猜的沒錯你應該是在做論文吧~呵呵~

    S-企業優勢(內部) 舉例 : 夢時代超大賣場

    W-企業劣勢(內部) 舉例 : 夢時代品牌落差太大

    O-環境機會(外部) 舉例 : 夢時代周圍的新開發案

    T-環境威脅(外部) 舉例 : 夢時代遠離市中心

    建議你從STP開始做吧~

    了解了各賣場所瞄準的顧客之後~

    你就可以知道各賣場對於其所瞄準的顧客擬定了何種策略~

    行銷策略最基本的4P分析開始~

    產品-賣場的品牌結構

    通路-賣場的展店位置

    價格-賣場的價格定位

    推廣-賣場如何接觸顧客

    接下來就來看一下賣場如何運用SWOT以及STP來進行4P~

    你15點不給我你還要給誰呢 ^_^

    2007-11-13 23:41:53 補充:

    同學~雖然最佳解答不是我~但我提醒你~

    夢時代不算大賣場~夢時代是屬於購物中心的等級~屬不同的業態~

    目前高雄也沒有所謂的購物中心~所以你如果真的要比也只能拿百貨來比~

    Source(s): 我的腦~
  • 7 years ago

    看看他的解答

    TT77.TW

  • 1 decade ago

    同學~~你速度很快喔...星期二加油啊!!

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  • ?
    Lv 5
    1 decade ago

    SWOT分析就是針對組織內部優勢與弱勢,以及組織外部環境之機會與威脅進行分析,以做出對組織最有力的判斷與決策.

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