在國外商場中distributor和 agent有何差別

Question

1. 在國外商場中distributor和 agent有何差別 ?

2. 若該公司在國外依據客戶需求賣東西給他們, (可能賣我們公司的貨,也可能賣

別間公司的貨),這種公司是 distributor或 agent ?

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兩者之間的差是在於：

Distributor是屬於大盤商又或批發商，也就是屬於全國性質或又區域性的公司。這種公司通常都是全國或某一特定地區有其的連鎖店。而且Distributor都有同一個特性：擁有很強的buying power. 因為他們所訂購的量通常都蠻大的。

Agent有分成兩種：一種就是中盤商，另一種就是中介。

中盤商：基本上就等於是 Distributor的縮小版，只不過是量不像Distributor那麼大。

中介：就是某一些特定的連鎖店的代理商，負責幫他們調度許多的貨源。

　　　他們的特性就是會找出最適合的供應商來提供他們所需的貨

基本上，不論是Distributor 或者是Agent，兩者都不一定會只支持某一特定的supplier (供應商)。所以很難從賣誰的貨就可以區分其是Distributor 或 Agent。

但就其市場的佔有率而言，Distributor會比較有特定的supplier.

而像您所提的例子，是比較屬於像 retailer 又或者是 re-seller, 這種公司通常都是到處購賣，只提供客戶要的東西。這一類的公司通常都是屬於中小型的企業。

比較沒有什麼忠誠度。